531、我们终究会变成自己最讨厌的样子
抖音火了之后,洛修的商业帝国最后一环算是完成了。
现在他只剩下一件事,那就是把他几大业务版块串联起来,形成闭环。
他做那么多业务,搞电商,做外卖,做仓储,做配送,做移动支付,还搞流量平台……这一切当然不是因为贪心。
而是这些业务环环相扣,可以相互相乘,形成一个完整的生态链。
这样完整的生态链,即使是大小马,也未曾拥有。
老马拥有最大的购物平台,却缺少一个足够大的流量平台。
为了补上这一环,他到处收购,整合视频平台,尽可能地将一切能够产出流量的东西收归旗下。
但这依然满足不了其对流量的渴求。
小马则相反,拥有庞大的流量,需要的是将这些流量变现的途径。
现在,抖音起来后,意味着洛修拥有庞大的流量。
而从饭团拆分出来的面条网购平台,立即盯上了这一块的流量。
大家都同属一个集团公司,都是同一个爸妈,自然就想从兄弟身上占点便宜。
于是面条网购多次提出,要求抖音平台给他引流。
而抖音平台也是有业绩考核的,人家的流量卖给淘宝、京东可以获得很高的价钱,凭什么白白给你?
两个平台的老大在会议室拍桌子吵了很久,最后还是吵到了洛修面前,请大老板评理。
面条网购的负责人先声夺人:“大家都知道,洛总搞流量平台,初衷就是为了给自家的购物平台引流,你们抖音不仅不支持自家兄弟,还把流量卖给竞争对手是怎么回事?要反了是不是?”
抖音的老大也不甘示弱说:“我们本身的运营压力也很大,我们不接广告为公司赚钱,下个月就得关门了。”
即使在洛修面前,他们也仍旧争执不下。
再高级的打工者,也始终是打工者。
他们必然首先考虑自己的利益,然后才是公司的利益。
他们必然首先考虑自己的KPI,而不是帮助集团兄弟完成KPI。
洛修听了他们两家的话,很不悦地说:“集团不是很久就定了吗?内部合作以8折计价,这有什么好吵的?”
抖音负责人一听,很开心地说:“是8折没错,只是有人不乐意,想要白嫖。”
对他来说,以8折的价格在内部结算还是很划算的,不用产生经营上的成交,也没有销售成本的支出,真正收入甚至比卖出去给别的平台还高。
“这没有什么好说的,就按原来的方案走吧!”洛修挥了挥手,让他们出去。
面条网购的老大留了下来,不甘心地说:“老板,我们平台那么小,如果没有流量扶持,怎么跟淘宝、京东这些大平台竞争?”
面条网购一直没能真正做起来,只能依托同城配送的特色,饭团外卖的引流,以及数码产品、日常用品等优势类目,勉强维持下去。
现在好不容易看到集团内部成长出一个巨无霸般的流量平台,以为可以借助这个平台起飞,没想到自己现在成为了不受宠的干儿子。
如果按老板说,需要拿钱去跟抖音买流量,那么自己公司的钱,再怎么也无法跟淘宝、京东这类的大平台相提并论。
唯一的破局就是,直接从集团层面下达命令,禁止抖音向淘宝、京东等竞争对手引流,转而把这部分流量交给自身的面条网购消化。
洛修似乎看出了他的疑惑,耐心安慰说:“抖音平台的流量当然是为你们准备的,只不过你们现在还很嫩,承接不住这份流量,就好像抖音是一个绝世高手,要给你们灌输内力,但你还是一个小孩,丹田气海太小,强行灌内力会把丹田涨爆。”
“老板,我想试试被涨爆是种什么体验。”
他才不会相信老板的鬼话。
哪有人会嫌弃流量多的?
“我就直白地跟你说吧,现在就算给你流量,你也搞不赢淘宝,把那么大的流量给你是浪费了,不如拿去卖点钱。”
“那我们存在的意义是什么呢?我们为什么要做自己的购物平台呢?靠卖流量赚钱就够了呀?”
“我们需要等时机,等对手犯错,只有对手犯错了,我们才有机会。”
洛修看他似乎仍旧不明白,便解释说:“淘宝、京东领先我们太多,他们具有领先者优势,无论我们做什么,他们只要模仿我们的做法,他们就能赢到最后。”
这些年来,涌现那么多电商平台,那么多的模式,最终都难逃一死。
有人搞了团购网站,淘宝马上推出聚划算。
有人搞了海外购,淘宝马上推出天猫国际。
有人搞了网上超市,淘宝马上推出天猫超市。
……
人家钱比你更多,用户比你更多,正常情况下,你没有任何机会能赢。
就好像当年没有人认为占据手机市场半壁江山的诺基亚会输。
除非他自己犯错。
洛修知道,未来拼夕夕起来了。
其老板在几年时间内,拿下几千亿的身价。
为什么以前那么多购物平台,都没有逃脱阿里的围剿,偏偏就他起来了呢?
如果说价格补贴,他能比阿里更有钱吗?
如果说货源成本更低,他对商家的控制力能比阿里更高吗?
当年1号店的补贴力度同样非常大,为什么把钱烧光后就维系不下去了呢?
而且在洛修看来,他的砍一刀模式恶心用户,推广手法没有下限,他的规则对商家极不友好,内部对员工也尽可能地压榨……
他最没有理由能赢,偏偏就赢了。
唯一的可能就在于,阿里自己犯了错。
就在他用望远镜都看不到对手时,犯了致命的错。
洛修现在能做的事,就是继续等下去,等这一天的到来。
“那洛总您认为,对手会犯什么错呢?”
洛修没有直接回答,而是站起来,走到窗边,感叹说:“长大后,我们终究会变成自己最讨厌的样子,或许企业也会这样。”
电商之所以能够快速发展,是因为房地产,是因为实体店铺租金太高,顾客很大一笔钱最终交到了房东手里。
如果某一天,电商平台的“租金”比实体店还高……
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现在他只剩下一件事,那就是把他几大业务版块串联起来,形成闭环。
他做那么多业务,搞电商,做外卖,做仓储,做配送,做移动支付,还搞流量平台……这一切当然不是因为贪心。
而是这些业务环环相扣,可以相互相乘,形成一个完整的生态链。
这样完整的生态链,即使是大小马,也未曾拥有。
老马拥有最大的购物平台,却缺少一个足够大的流量平台。
为了补上这一环,他到处收购,整合视频平台,尽可能地将一切能够产出流量的东西收归旗下。
但这依然满足不了其对流量的渴求。
小马则相反,拥有庞大的流量,需要的是将这些流量变现的途径。
现在,抖音起来后,意味着洛修拥有庞大的流量。
而从饭团拆分出来的面条网购平台,立即盯上了这一块的流量。
大家都同属一个集团公司,都是同一个爸妈,自然就想从兄弟身上占点便宜。
于是面条网购多次提出,要求抖音平台给他引流。
而抖音平台也是有业绩考核的,人家的流量卖给淘宝、京东可以获得很高的价钱,凭什么白白给你?
两个平台的老大在会议室拍桌子吵了很久,最后还是吵到了洛修面前,请大老板评理。
面条网购的负责人先声夺人:“大家都知道,洛总搞流量平台,初衷就是为了给自家的购物平台引流,你们抖音不仅不支持自家兄弟,还把流量卖给竞争对手是怎么回事?要反了是不是?”
抖音的老大也不甘示弱说:“我们本身的运营压力也很大,我们不接广告为公司赚钱,下个月就得关门了。”
即使在洛修面前,他们也仍旧争执不下。
再高级的打工者,也始终是打工者。
他们必然首先考虑自己的利益,然后才是公司的利益。
他们必然首先考虑自己的KPI,而不是帮助集团兄弟完成KPI。
洛修听了他们两家的话,很不悦地说:“集团不是很久就定了吗?内部合作以8折计价,这有什么好吵的?”
抖音负责人一听,很开心地说:“是8折没错,只是有人不乐意,想要白嫖。”
对他来说,以8折的价格在内部结算还是很划算的,不用产生经营上的成交,也没有销售成本的支出,真正收入甚至比卖出去给别的平台还高。
“这没有什么好说的,就按原来的方案走吧!”洛修挥了挥手,让他们出去。
面条网购的老大留了下来,不甘心地说:“老板,我们平台那么小,如果没有流量扶持,怎么跟淘宝、京东这些大平台竞争?”
面条网购一直没能真正做起来,只能依托同城配送的特色,饭团外卖的引流,以及数码产品、日常用品等优势类目,勉强维持下去。
现在好不容易看到集团内部成长出一个巨无霸般的流量平台,以为可以借助这个平台起飞,没想到自己现在成为了不受宠的干儿子。
如果按老板说,需要拿钱去跟抖音买流量,那么自己公司的钱,再怎么也无法跟淘宝、京东这类的大平台相提并论。
唯一的破局就是,直接从集团层面下达命令,禁止抖音向淘宝、京东等竞争对手引流,转而把这部分流量交给自身的面条网购消化。
洛修似乎看出了他的疑惑,耐心安慰说:“抖音平台的流量当然是为你们准备的,只不过你们现在还很嫩,承接不住这份流量,就好像抖音是一个绝世高手,要给你们灌输内力,但你还是一个小孩,丹田气海太小,强行灌内力会把丹田涨爆。”
“老板,我想试试被涨爆是种什么体验。”
他才不会相信老板的鬼话。
哪有人会嫌弃流量多的?
“我就直白地跟你说吧,现在就算给你流量,你也搞不赢淘宝,把那么大的流量给你是浪费了,不如拿去卖点钱。”
“那我们存在的意义是什么呢?我们为什么要做自己的购物平台呢?靠卖流量赚钱就够了呀?”
“我们需要等时机,等对手犯错,只有对手犯错了,我们才有机会。”
洛修看他似乎仍旧不明白,便解释说:“淘宝、京东领先我们太多,他们具有领先者优势,无论我们做什么,他们只要模仿我们的做法,他们就能赢到最后。”
这些年来,涌现那么多电商平台,那么多的模式,最终都难逃一死。
有人搞了团购网站,淘宝马上推出聚划算。
有人搞了海外购,淘宝马上推出天猫国际。
有人搞了网上超市,淘宝马上推出天猫超市。
……
人家钱比你更多,用户比你更多,正常情况下,你没有任何机会能赢。
就好像当年没有人认为占据手机市场半壁江山的诺基亚会输。
除非他自己犯错。
洛修知道,未来拼夕夕起来了。
其老板在几年时间内,拿下几千亿的身价。
为什么以前那么多购物平台,都没有逃脱阿里的围剿,偏偏就他起来了呢?
如果说价格补贴,他能比阿里更有钱吗?
如果说货源成本更低,他对商家的控制力能比阿里更高吗?
当年1号店的补贴力度同样非常大,为什么把钱烧光后就维系不下去了呢?
而且在洛修看来,他的砍一刀模式恶心用户,推广手法没有下限,他的规则对商家极不友好,内部对员工也尽可能地压榨……
他最没有理由能赢,偏偏就赢了。
唯一的可能就在于,阿里自己犯了错。
就在他用望远镜都看不到对手时,犯了致命的错。
洛修现在能做的事,就是继续等下去,等这一天的到来。
“那洛总您认为,对手会犯什么错呢?”
洛修没有直接回答,而是站起来,走到窗边,感叹说:“长大后,我们终究会变成自己最讨厌的样子,或许企业也会这样。”
电商之所以能够快速发展,是因为房地产,是因为实体店铺租金太高,顾客很大一笔钱最终交到了房东手里。
如果某一天,电商平台的“租金”比实体店还高……
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