534、首场带货直播
晚上8点,离双十一开卖还有4个小时。
伊青飞已经开始直播。
“美眉们,直播要开始喽,今天要给大家推荐的第一款商品是国际大牌**口红……”
伊青飞嘹亮的声音在直播音里响起。
其实品如也有属于自己的口红品牌,且在网上的销量也很不错。
但为了创造更大的带货量,他并没有选择自家的产品。
“这款口红一定有二十个颜色,我先帮大家试试第一个烂番茄色。”
伊青飞拿起第一根口红,熟练地抹在嘴唇上。
他的唇形很美,只看嘴唇部位,任谁也会认为这是一位美女的樱唇。
伊青飞嘴唇上了口红之后,整个人看起来变得更加娇艳。
“姐妹们看到了吗?这个颜色真的超级无敌显白,所有肤色偏暗的女生一定要买这款。”
“商家说这个颜色的货不是很多,想买的点击下方的链接加入购物车,0点后拼手速付款。”
在网上购买口红,最大的一个难题是没办法试色,只能观看商家做的图片。
然而商家出的卖家秀,都是被设计师处理过的,严重失真。
而现在,伊青飞的最大作用在于,通过肉身帮她们试色,让女生们亲眼目睹上妆后的样子。
直播间的弹幕,已经被粉丝疯狂地刷屏:
“这颜色也太好看了叭!”
“已经加购物车了。”
“能不能让厂家加点货,我这里网速不好,怕抢不到。”
……
直播的背后,运营团队也紧张地跟商家对接。
“快看你们后台,实时的流量和加购数量有多大的增长?”
“我看数据好像出了点问题,这几分钟内,流量增加了13万,加购数量瞬间增加了5万。”
“有没有可能,这是真实的数据?”
“不可能,我们开店以来,就没有发生过这样的事。”
“你们以前也没做过直播啊,等到0点就知道了。”
……
运营团队向伊青飞比了个OK的手势,告诉他商家反馈回来的数据非常理想。
后者终于将悬起的心放下大半,擦掉嘴唇上的口红,拿起第二个颜色向粉丝介绍。
“群里面很多姐妹让我试用这个女神色,我也期待了很久,现在终于有机会了,姐妹们看好喽~”
伊青飞边说边将口红抹在唇上。
然而他很快将眉头皱了起来。
显然这个颜色让他很不满意。
“姐妹们,下次别被「女神色」这种名字给迷惑了,它是不会让你变女神的。”
他对着镜子看了看,“这个颜色怎么说呢,太过红了,红得很不自然,有点像吸血鬼。”
伊青飞没有在这个颜色作过多介绍,很快擦掉,上手第三支。
他不会为了多赚点钱,而昧着良心为品牌方说好话。
电商的购物体验与传统实体店相比,好处在于可以足不出门,不好的地方在于很多商品无法真实触摸和感受。
商家提供的设计图片往往经过设计师的美化,毕竟我们的ps能力被称之为亚洲四大邪术之一。
虽然电商很多商品都可以七天无理由退货,但大多数消费者即使买了不喜欢的产品,也懒得拿去退,更懒得跟客服扯皮。
而带货主播的存在,相当于消费者的第二双眼,第二个鼻子,第二对耳朵,以及第二对手……
不知道某款零食是否好吃,主播可以帮你试吃,然后把试吃的感受告诉你。
不知道某个口红颜色好不好看,质感好不好,主播可以帮你试用。
不知道某件衣服穿起来的形象,主播可以帮你试穿。
当然这一切的前提是,主播本身尽可能做到公正。
如果你作为粉丝的第二张嘴,明明零食不好吃,非要装出很好吃的样子,诱导粉丝购买。
长期下来,必然会慢慢耗光粉丝们对你的信任,不再相信你带货的商品。
伊青飞跟别人不一样的是,即使收了商家的钱,为商家带货,也一定坚持诚实,不会因为蝇头小利而丢掉自己的原则。
他知道粉丝们愿意听他卖货,是因为相信他这个人。
……
伊青飞接着试第三个颜色。
这次他刚把口红抹上嘴唇,便激动得要从椅子上蹦起来,口中大声喊着:“姐妹们买它,不用多说了,买它!”
直播弹幕里,粉丝们似乎也同样失去了理智。
“相信飞飞。”
“听飞飞的。”
“已经加入购物车了。”
“这个颜色好好看!”
……
直播间的人数越来越多,销售的氛围也越来越浓。
当大家都在抢购一件商品的时候,很容易形成冲动购买。
仿佛别人都买了,自己不下单好像亏了几个亿似的。
再加上伊青飞直播间的价格也真的便宜。
我们在嘲笑老人在超市排队抢特价鸡蛋的同时,自己其实也在做同样的事。
就这样一直持续到0点,伊青飞介绍完全部四十件商品。
“姐妹们,双十一付款马上开始,让我们倒数最后十秒钟,10,9,8,7……3、2、1,开抢!”
随着伊青飞的一声令下,远在屏幕的另一端,无数正躺床上,或者坐电脑前的粉丝们,一起点击下单付款。
直播部门所有人都在等待着最后的结果。
伊青飞也无比的紧张,担心这一切只是叫好不叫座。
合作商家也同样在盯着自家的商品,毕竟是第一次合作,他们心里也同样没谱。
偏偏这场活动放在双十一举办,后台数据在零点之后的几分钟内直接瘫痪。
很快,系统被修复,合作商家们看着那不知道多少位数的销售金额,以为自己眼花了。
直到刷新了几遍系统,并且跟对方确认没有刷单后,才渐渐相信真的卖出去了那么多。
正在直播的伊青飞,听到工作人员反馈的结果后,也终于松了一口气。
远在西杭的阿里总部,一群运营小二正观察着几组异常数据。
他们有一个很强大的数据模型系统,在双十一没有开卖之前,就能够根据数据模型,预测各大爆款的销量。
然而从开卖的这几分钟来看,有部分商品超出了系统的预测,强势杀入了榜单。
很明显,这些异常数据正是来自伊青飞直播间的商品。
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伊青飞已经开始直播。
“美眉们,直播要开始喽,今天要给大家推荐的第一款商品是国际大牌**口红……”
伊青飞嘹亮的声音在直播音里响起。
其实品如也有属于自己的口红品牌,且在网上的销量也很不错。
但为了创造更大的带货量,他并没有选择自家的产品。
“这款口红一定有二十个颜色,我先帮大家试试第一个烂番茄色。”
伊青飞拿起第一根口红,熟练地抹在嘴唇上。
他的唇形很美,只看嘴唇部位,任谁也会认为这是一位美女的樱唇。
伊青飞嘴唇上了口红之后,整个人看起来变得更加娇艳。
“姐妹们看到了吗?这个颜色真的超级无敌显白,所有肤色偏暗的女生一定要买这款。”
“商家说这个颜色的货不是很多,想买的点击下方的链接加入购物车,0点后拼手速付款。”
在网上购买口红,最大的一个难题是没办法试色,只能观看商家做的图片。
然而商家出的卖家秀,都是被设计师处理过的,严重失真。
而现在,伊青飞的最大作用在于,通过肉身帮她们试色,让女生们亲眼目睹上妆后的样子。
直播间的弹幕,已经被粉丝疯狂地刷屏:
“这颜色也太好看了叭!”
“已经加购物车了。”
“能不能让厂家加点货,我这里网速不好,怕抢不到。”
……
直播的背后,运营团队也紧张地跟商家对接。
“快看你们后台,实时的流量和加购数量有多大的增长?”
“我看数据好像出了点问题,这几分钟内,流量增加了13万,加购数量瞬间增加了5万。”
“有没有可能,这是真实的数据?”
“不可能,我们开店以来,就没有发生过这样的事。”
“你们以前也没做过直播啊,等到0点就知道了。”
……
运营团队向伊青飞比了个OK的手势,告诉他商家反馈回来的数据非常理想。
后者终于将悬起的心放下大半,擦掉嘴唇上的口红,拿起第二个颜色向粉丝介绍。
“群里面很多姐妹让我试用这个女神色,我也期待了很久,现在终于有机会了,姐妹们看好喽~”
伊青飞边说边将口红抹在唇上。
然而他很快将眉头皱了起来。
显然这个颜色让他很不满意。
“姐妹们,下次别被「女神色」这种名字给迷惑了,它是不会让你变女神的。”
他对着镜子看了看,“这个颜色怎么说呢,太过红了,红得很不自然,有点像吸血鬼。”
伊青飞没有在这个颜色作过多介绍,很快擦掉,上手第三支。
他不会为了多赚点钱,而昧着良心为品牌方说好话。
电商的购物体验与传统实体店相比,好处在于可以足不出门,不好的地方在于很多商品无法真实触摸和感受。
商家提供的设计图片往往经过设计师的美化,毕竟我们的ps能力被称之为亚洲四大邪术之一。
虽然电商很多商品都可以七天无理由退货,但大多数消费者即使买了不喜欢的产品,也懒得拿去退,更懒得跟客服扯皮。
而带货主播的存在,相当于消费者的第二双眼,第二个鼻子,第二对耳朵,以及第二对手……
不知道某款零食是否好吃,主播可以帮你试吃,然后把试吃的感受告诉你。
不知道某个口红颜色好不好看,质感好不好,主播可以帮你试用。
不知道某件衣服穿起来的形象,主播可以帮你试穿。
当然这一切的前提是,主播本身尽可能做到公正。
如果你作为粉丝的第二张嘴,明明零食不好吃,非要装出很好吃的样子,诱导粉丝购买。
长期下来,必然会慢慢耗光粉丝们对你的信任,不再相信你带货的商品。
伊青飞跟别人不一样的是,即使收了商家的钱,为商家带货,也一定坚持诚实,不会因为蝇头小利而丢掉自己的原则。
他知道粉丝们愿意听他卖货,是因为相信他这个人。
……
伊青飞接着试第三个颜色。
这次他刚把口红抹上嘴唇,便激动得要从椅子上蹦起来,口中大声喊着:“姐妹们买它,不用多说了,买它!”
直播弹幕里,粉丝们似乎也同样失去了理智。
“相信飞飞。”
“听飞飞的。”
“已经加入购物车了。”
“这个颜色好好看!”
……
直播间的人数越来越多,销售的氛围也越来越浓。
当大家都在抢购一件商品的时候,很容易形成冲动购买。
仿佛别人都买了,自己不下单好像亏了几个亿似的。
再加上伊青飞直播间的价格也真的便宜。
我们在嘲笑老人在超市排队抢特价鸡蛋的同时,自己其实也在做同样的事。
就这样一直持续到0点,伊青飞介绍完全部四十件商品。
“姐妹们,双十一付款马上开始,让我们倒数最后十秒钟,10,9,8,7……3、2、1,开抢!”
随着伊青飞的一声令下,远在屏幕的另一端,无数正躺床上,或者坐电脑前的粉丝们,一起点击下单付款。
直播部门所有人都在等待着最后的结果。
伊青飞也无比的紧张,担心这一切只是叫好不叫座。
合作商家也同样在盯着自家的商品,毕竟是第一次合作,他们心里也同样没谱。
偏偏这场活动放在双十一举办,后台数据在零点之后的几分钟内直接瘫痪。
很快,系统被修复,合作商家们看着那不知道多少位数的销售金额,以为自己眼花了。
直到刷新了几遍系统,并且跟对方确认没有刷单后,才渐渐相信真的卖出去了那么多。
正在直播的伊青飞,听到工作人员反馈的结果后,也终于松了一口气。
远在西杭的阿里总部,一群运营小二正观察着几组异常数据。
他们有一个很强大的数据模型系统,在双十一没有开卖之前,就能够根据数据模型,预测各大爆款的销量。
然而从开卖的这几分钟来看,有部分商品超出了系统的预测,强势杀入了榜单。
很明显,这些异常数据正是来自伊青飞直播间的商品。
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